升鸿网中期财报背后：蓝月亮借京东超市重夺价格体系掌控权

8月20日，蓝月亮集团（06993.HK）发布2026年中期业绩报告。报告期内，集团实现收益港币2,882.8百万元，录得亏损港币192.5百万元，同比大幅收窄55.8%。值得注意的是，几乎同一时间，京东超市也对外公布了与蓝月亮达成战略合作以来，其加码货架电商的首份成绩单。

京东超市方面透露，今年上半年蓝月亮在京东侧实现双位数增长，核心品线至尊系列洗衣液同比增长超过60%，除菌洗衣液同比增长约70%，至尊洗衣液用户数同比增长超过160%。4月明星代言官宣当天，蓝月亮单日成交同比增长约130%，至尊新品实现日销超百万。

全网最低价是挤进超头直播间的门票，过去两年，蓝月亮在达人直播上重金投入，但代价是蓝月亮价格体系已被掌握议价权的头部主播一再打破。这也是蓝月亮等众多品牌亏损的根本原因之一。

经销商的拿货价与直播间售价倒挂，蓝月亮在其他渠道里也难以按原价卖货，价格话语权旁落。在重金押注达播的2024年，销售及分销费用率一度攀升到59%，与当年59.71%的毛利率几乎持平，赚来的钱大量流向坑位费和达人佣金。2025年公司主动踩下刹车，销售费用同比压降11.5%至44.68亿港元，亏损随之收窄五成以上。

价格是品牌经营的秩序底线。价格一乱，渠道跟着乱，利润被摊薄，多年积累的品牌认知也会松动。对至尊这样的高端单品，一套稳定的价格体系比短期的成交额更要紧。

大幅缩减达播之后，蓝月亮把核心货架阵地放到了京东超市。其“人找货”的货架模式让带着明确需求的用户主动搜索、比价、下单，带来稳定的订单流入；平台以高净值人群为主，用户质量与至尊“浓缩+”的高端定位高度匹配。这为至尊提供了一个不靠破价也能日销稳定的价格锚定阵地，被达播透支的价格体系得以修复。而效果也是立竿见影：此次中期财报显示，报告期内集团持续优化费用结构、渠道体系及营销资源配置，降本增效成果显著，销售及分销开支同比下降18.5%，整体运营效率持续提升。

比起单次成交，蓝月亮更看重京东超市带来的长效复利。业内人士分析，京东一直致力打造全国商品全生命周期回报率最高的平台，随着京东PLUS会员与蓝月亮品牌会员权益打通，双方高价值用户池加速融合，一次性成交被沉淀为可运营、可复购的品牌资产。此外，依托自营旗舰店、折扣店、七鲜超市、便利店、秒送等全场景履约网络，蓝月亮补齐了即时零售与供应链的短板，把“随时可得”的确定性交到消费者手中。

该业内人士还认为，中期财报确认了蓝月亮自身经营的向好，也验证了一条新的增长路径。京东超市正以高净值客群、稳定日销和全渠道履约能力，为蓝月亮与更多品牌搭建稳定、健康、可预期的增长环境。

据了解，3月27日，京东超市与蓝月亮签订战略合作协议，双方将围绕产品运营、全渠道布局、绿色可持续发展、营销与品牌共建四大方向深度合作，三年内实现蓝月亮在京东销售额达50亿元。

下载“北京日报”客户端阅读体验更佳哦

扫描二维码下载手机客户端

-->

分享到

发布评论文明上网理性发言，请遵守评论服务协议

未登录

0/200发布发布全部评论

0条

点击加载更多

欢迎下载“北京日报”客户端发表评论

相关阅读热门报道换一批推荐阅读换一批精彩视频换一批猜你喜欢滚动企业北京国内国际北晚社会文娱体坛旅游文史阅读深度产经调查互联网美食北晚健康消费北晚行业北晚网摘网站地图新闻评论深度理论视频图库悦读互联网财经文化体坛科教消费矩阵网摘东城区政府网站西城区政府网站朝阳区政府网站海淀区政府网站丰台区政府网站石景山区政府网站门头沟区政府网站房山区政府网站通州区政府网站顺义区政府网站大兴区政府网站昌平区政府网站平谷区政府网站怀柔区政府网站密云区政府网站延庆区政府网站市人大市政协市监察委市高级人民法院市人民检察院市政府办公厅市发展改革委市教委市科委市经济信息化局市民族宗教委市公安局市民政局市司法局市财政局市人力社保局市规划自然资源委市生态资源局市住房城乡建设委市城市管理委市交通委市水务局市农业农村局市商务局市文化和旅游局市卫生健康委市退役军人事务局市应急管理局市市场监督管理局市审计局市政府外办市国资委市广播电视局市文物局市体育局市统计局市园林绿化局市地方金融监管局市人防办市信访办市知识产权局市医保局京报媒体矩阵北京日报北京晚报北京青年报北京商报音乐周报新闻与写作北京日报客户端长安街知事艺绽北晚在线北京深读空间